P- Platícanos un poco acerca de Summar y los servicios que ofrece. ¿Nos puedes dar un ejemplo de cómo tus clientes se benefician de Summar?  

R- Summar es una compañía de financiamiento comercial que se especializa en el descuento de facturas, mejor conocido como factoring. Summar trabaja muy de cerca con sus clientes ayudándoles a que reciban rápidamente el dinero por los productos que facturan.

Adicionalmente, Summar analiza el potencial de pago de cualquier comprador y siempre y cuando el análisis del comprador sea positivo, asegura las facturas compradas a sus clientes.

Nuestros clientes se benefician de un flujo de caja más rápido, sin interrupción y se protegen de posibles problemas crediticios de sus compradores. Esto le permite a nuestros clientes un mayor crecimiento, pues pueden reabastecerse con mayor rapidez, y además, les reduce el riesgo que asumen al extender términos de crédito.

P- ¿Qué es factoring y como surgió esta idea?  

R- Factoring es básicamente la venta de cuentas por cobrar. Es una herramienta muy antigua que tiene gran aceptación en Europa y cada vez más se aplica en Estados Unidos, así como en el resto del mundo.

P- ¿Cual es la relación que tiene Summar /factoring con la industria de frutas y verduras y cómo se complementan?

R- Summar tiene gran experiencia en la industria de frutas y verduras (Produce) y por medio de nuestra atención a clientes agroindustriales en centro y Sur América. Para los productores de frutas y verduras es muy importante garantizar que sus facturas se conviertan en dinero disponible lo antes posible, ya que necesitan reinvertir en sus operaciones del agro.

Nosotros ayudamos a las empresas agroindustriales a minimizar el tiempo de pago de sus facturas y al mismo tiempo analizamos la viabilidad de operación de sus pagadores.

Este proceso es un efecto multiplicador en el cual con mayor cantidad de clientes, habrá mayor cantidad de compradores e información crediticia. Summar comparte con sus clientes sin violar ningún tipo de confidencialidad ni quebrantar la libre competencia de mercado.

Todo nuestro conocimiento crediticio se comparte con nuestros clientes y esto les ayuda a volverse más eficientes y al mismo tiempo a acceder a una mayor red de compradores.

P- ¿Cómo puede Summar ayudar a los agricultores de Latinoamérica?  

R- Summar lleva varios años ayudando a los agricultores de Latinoamérica y para nosotros es un placer hacerlo.

Nuestros servicios básicos consisten en ayudarle al agricultor a tomar decisiones de venta de carteras y potencializar el retorno de sus productos. Asimismo, nuestros servicios ayudan a nuestros clientes a mejorar su proceso de recolección y de comunicación con el cliente, pues al tener oficinas en Estados Unidos, Summar esta posicionado para dar seguimiento a las facturas con mayor facilidad que en una entidad localizada en Latinoamérica.

P- ¿Quién se puede beneficiar de Summar y cual es el perfil de sus clientes?

R- Summar tiene dos tipos de programas: El primero es aquel en el cual nuestro cliente entra en una relación directa con Summar y nosotros evaluamos sus compradores para ayudarle a tomar decisiones de venta seguras y sí es del caso, asignar sus facturas a Summar.

El segundo programa se inicia con un comprador fuerte que este localizado en EE.UU. o en Canadá y que está interesado en importar más producto. En este caso, Summar recomienda algunas de nuestros clientes para que estos suplan la demanda de este importador.

En cuanto a volúmenes nuestros clientes oscilan ventas desde $40,000 a 1.5 millones de dólares al mes.

Para mayores informes consultar: www.summar.com